Начальника интересовало, куда я потратил 200 000 за последние 2 месяца. Деньги тратим, а продажи падают. Естественно, про объяснение сезонного спроса говорить было нельзя. В фирменном магазине, на который я убухал бОльшую часть бюджета продажи упали в полтора раза, а в другом магазине (где рекламы не было вообще никакой) – все осталось на своих местах. Я, конечно же, редкостный скептик и привык не доверять эффективности рекламы, но как-то доказать свою нужность фирме надо было. Значительную часть бюджета (если не считать наружной рекламы) потратили на всякую ерунду: обновление вывесок, печать новых баннеров, поддержание сайта, покупка хостинга, изготовление подставок под буклеты и сами буклеты. Эффективность этих расходов просчитать было невозможно. Пришлось рассчитывать по итогам продаж. 

В первую очередь я заметил некоторую закономерность. Продажи в предыдущих месяцах росла за счет высоких скидок. Чем были ниже скидки – тем меньше была выручка. Но не это послужило падению спроса. Самый большой косяк – это реклама в глянце. Должен сделать здесь небольшой комментарий. На самом деле в Воронеже глянец никому не нужен. Его читает очень мало людей (так как распространяются бесплатно по разным закрытым местам), а цены – заоблачные. В апреле мое решение было – разрекламировать новую коллекцию (которая выходила во второй половине месяца). Дабы как-то подогреть интерес к коллекции – дал «подогревающую рекламу», что скоро ожидается новый товар. Сразу всех предупредил, что эффекта от рекламы не будет, а в мае с новой коллекцией мы «выстрелим». Бояться за падение спроса не было причины. Основной аргумент то, что не найдя в магазине новой коллекции – покупатели либо подождут месяц, либо пойдут в другой наш магазин (который находится неподалеку) и приобретут в нем.

Таким образом мы спасли магазин, на который вообще не выделялось рекламы, а вот фирменный стал убыточным. Анализ продаж показал еще одну интересную вещь. Оказывается продажи в апреле было достаточными, но не хватало только новой коллекции. Зато в мае продажи по всей плитке упала, кроме новой коллекции. Сейчас она держит 80% всех продаж. Очевидно, что реклама повлияла на продажи. Только повлияла отрицательно. Да, пришлось пожертвовать одним месяцем убытков, чтобы в мае новая коллекция «выстрелила». В общем, я доказал одно – «РЕКЛАМА РАБОТАЕТ«. Да-да, отрицательный результат – тоже результат. И я считаю, что такой резкий спад продаж вполне оправдан. Так как сейчас мы уже перекрываем доходы свои конкурентов. Тех самых, что в апреле зажлобились на «подогревающую» рекламу.

Итог такой – реклама работает. Товарищи-коллеги, не бойтесь своих начальников. Реклама не должна просто приносить прибыль. Смотрите на те товары, что рекламируете и отслеживайте тенденции. И помните всегда – «Если вы не дадите рекламу, ее дадут ваши конкуренты«. Не ссать, господа, не ссать!

Итак, блог появился, но о его существовании еще никто не знает. Сейчас я постараюсь выложить краткий перечень действий, которые необходимо выполнить перед непосредственной SEO-оптимизацией. «Капитан Очевидность» отдыхает, но без этого никуда. Когда у вебмастера появляется множество проектов (а так рано или поздно все-таки будет) – пакетно раскручиват сайты бывает весьма сложно. Поэтому сейчас выложу краткий алгоритм того, что необходимо делать при продвижении сайта.

AddUrl

Естественно «аддурилки». Смешное слово, но те, кто «в теме» меня прекрасно поняли. На моей предыдущей работе, я как маркетолог написал в предложении по раскрутке корпоративного сайта «создание автоматической аддурилки», за что был оштрафован. Директор подумал, что я над ним издеваюсь и обзываю «обдураченным». На самом деле «аддурилка» слово вполне приличное. Оно образовано от английского выражения Add Url, что означает Добавить URL.

Для первоначалного «аддуриливания» достаточно всего лишь двух сервисов – www.google.com и www.yandex.ru. Все остальные поисковые системы используют ресурсы именно этих систем, либо индексируют новые сайты за счет самих же Гуглей и Яндексов.

Итак для индексации сайта в Яндексе мы направляемся по адресу http://webmaster.yandex.ru/addurl.xml. Процедура несложная. Достаточно всего лишь вбить свой URL и ввести цифровой код.

Гуловская аддурилка находится по адресу http://www.google.ru/addurl/.

Ну, на всякий случай пройдемся по другим, менее знаичимым и более геморойный аддурилкам.

Апорт – когда-то был неплохой поисковик, даже с Яшей соперничал. Но работает ли он сейчас – неизвестно. Вот добавил-таки свой сайт в эту форму, но это так «на всякий случай».

Рамблер – тоже некогда популярный поисковик. Ныне же более мной любим за рейтинг top100, но и про индексацию забывать не надо тоже. Добавить сайт можно здесь - http://www.rambler.ru/doc/add_site.shtml

Yahoo – http://siteexplorer.search.yahoo.com/submit.

Bing (он же MSN) - http://www.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx

Вот вроде бы и все. Теперь осталось только подождать, пока поисковые роботы соблаговолят пройтись по моему сайту и проиндексировать его. Но это еще не все, сложить руки и ждать – не вариант. Необходимо также добавить сайт в рейтинги, каталоги, социальные закладки, раскидать ссылки по форумам и блогам и еще много чего сделать. Но об этом в следующих постах.

Вообще веб-дизайном я занимаюсь вот уже больше 9 лет. Все началось еще в 10 классе, когда родители купили мне и брату мой первый компьютер. В 2002 году компьютер был еще для многих новинкой. Я о нем грезил еще со времен детского сада. Правда, в том далеком 93-м году вместо персонального IBM родители подарили китайскую 8-битную приставку под странным названием Hi-tiHo. Конечно же приставка не могла удовлетворить мой писательский пыл, а мне очень сильно хотелось писать и издавать свои рассказы. Они были изначально глупыми, полные детской наивности, но со временем жажда творчества одолела.

Спустя семь лет я взял в руки гитару. Как-то само собой все вышло, у меня даже и не было никакого намека на музыкальный талант. Сам начал подбирать аккорды, а потом уже и песни сочинять. Собрал даже небольшую группу, но дальше совместного распития алкогольных напитков, репетиции не заходили. Так в моей голове возникла идея по поводу самостоятельной записи музыки. А для этого неприменно был нужен компьютер.

Итак, вот он стоит на моем столе (правда, первые два месяца он стоял на тумбочке), а я хочу его неприменно использовать в своих «корыстных» целях. Печатать книги, да записывать песни – это интересно, но в денежном эквиваленте очень сложно оценить. А вот интернет из себя представлял «клондайк», в котором можно легко заработать на личные расходы 10-тикласснику.

Как же я ошибался, что деньги повалят сразу. Думал, что достаточно повесить баннер «Здесь может быть ваша реклама» – и от желающих отбоя не будет. Да уж, 10 лет назад вряд ли кто хоть рубль бы на рекламу в интернете. Прошло 10 лет – ситуация, конечно же, поменялась. Теперь интернетом зарабатывают все, некоторые даже с работ уходят.

Вот и у меня возникла цель, благодаря которой я завожу этот блог. Я не хочу больше ни на кого работать. Бизнесмены наши (что вообще общероссийские, что в частности провинциальные) – полные дебилы. Причем я их очень хорошо понимаю, но все-таки это – не повод для издевательства над теми, кто им приносит деньги.

На свой бизнес денег пока нет, но я усиленно коплю, надеюсь, что все получится. Вот об этом и многом другом, я буду писать в этом блоге. Кому интересно – буду рад видеть вас в числе своих постоянных читателей. Если нет – напишите хотя бы пару строчек в комментарии.

Желаю всего наилучшего!